פיתוח עסקי והערוץ המשלים שלו, גיוס הון - מתכתבים עם מטרותיו של כל בית עסק: להרוויח יותר, להגדיל את מעגל הלקוחות, לחדור לשווקים חדשים, להקים סטארט-אפ, לייעל תהליכים, לפרוץ לשוק הגלובלי ועוד. השאל ההיא: מי יהיה היועץ לפיתוח עסקי הנכון והמתאים למשימה? הניסיון מוכיח שהתפקיד תפור כמו 'כפפה ליד' על מנהל כספים שהתמחותו שירותי CFO במיקור חוץ.
יועץ פיתוח עסקי הוא פרוייקטור שמתפקד כיד ימינו של המנכ"ל, וה'גורו' בנושאי פיתוח עסקי, פיננסים, כלכלה ומיסוי
בוודאי שמעת על המושג ה"CFO המודרני". התפתחות הגלובליזציה והעמקת השורשים של המהפכה הדיגיטלית בכל תחומי החיים תבעה את הכשרת ובניית ה"דורה חדש" של CFO שהתמחותו ייזום וביצוע מהלכים עסקיים ופיננסיים כמו: ייעוץ אסטרטגי, בדיקת כדאיות פרויקטים, צמיחה כלכלית, פיתוח עסקי, הרחבת שווקים, חדירה לשווקים בינלאומיים, מיסוי, השקעות, גיוסי הון, מיזוגים, רכישות ועוד.
השלבים המקדימים בשפה הצבאית קוראים לזה מל"מ – מודיעין לפני מבצע. זה השלב הבסיסי. איסוף המודיעין שלנו כולל ה-כ-ו-ל: ללמוד את העסק שלך מאלף ועד תו, לאפיין קהלי היעד – קיימים ופוטנציאליים, ניתוח זירת הפעילות ומאפייני השוק בו העסק פועל, לימוד פעילות המתחרים והמהלכים שהם מבצעים... ועוד אין ספור בדיקות פיננסיות, שיווקיות ותפעוליות. אל דאגה, לא תישאר אבן אחת בשטח שלא הפכנו ובדקנו מה מסתתר תחתיה.
השלבים המעשיים על בסיס המידע שאספנו נבנה תוכנית פיתוח עסקי מעשית. והכיוונים יכולים להיות רבים ומגוונים, הנה כמה דוגמאות של יישום פיתוח עסקי:
בנינו קהילת לקוחות שרק הולכת וגדלה. מדובר בלקוחות שלנו שנהנו משירותי CFO במיקור חוץ שהענקנו להם. חלקם פרצו לשווקים גלובליים, חלקם מנהלים את עסקיהם בשוק המקומי, כולם מחפשים במסגרת הפיתוח העסקי שלהם להשקיע, לרכוש, לבצע שיתופי פעולה.
אחד התפקידים המבוקשים לאורך שנות פעילותנו כ-CFO היה- ייצוג משקיעים. כך צברנו התמחות באיתור השקעות מעניינות משקיעים, בניית פרזנטציה מבוססת מחקר ו"הרמת כל אבן בשטח" והגשת הנתונים שחשוב להציג בפני המשקיע הפוטנציאלי כדי לקבל החלטות GO NO GO.
972-52452-5445+
972-50555-3504+
הצטרף לקהילה
האקסקלוסיבית שלנו
